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膏药代理制度中存在哪些问题?

所属类别:加盟问题    点击次数:次    发布时间:2015-08-12
   目前我国膏药代理制在进入21世纪后得到了迅速的发展,并逐渐演变成为我国膏药市场的主流销售模式,在很长一段时间内为我国生产企业打拼江山立下了汗马功劳。但繁荣并未持续,越来越多被快速致富心态蒙蔽的群体开始加盟到代理大军中,诸多生产企业也开始放弃自建队伍的打算,转向代理制销售,做起了“甩手掌柜”。代理大军迅速扩张,但却并未使我国代理制向着更深层次发展,相反的,代理制潜在的问题及缺陷不断暴露出来。“不规范、不成规模、自然发展、无序竞争”等等开始逐渐取代其最初的光环,成为代理制的最新代名词。
 
  这些年来,为了“修正”代理制,使其回归“正途”,国家屡屡出台新政试图改变整个医药大环境,“药品价格管控”、“招标挂网采购”、“反商业贿赂”、“基本药物制度”等不断地规范着药品代理制所处的“土壤”。在这场几近颠覆性的改革中,一部分生产企业及代理商开始意识到危机的存在,并率先进行改革,寻求符合自身优势及特点的突围道路,或向下游延伸,或向上游靠拢。与此同时,佣金制、工商合作、委托加工等充满商机的模式也开始出现在医药行业的大舞台上,并且在部分企业游刃有余的操作中充分展现了自身的魅力。当然,在部分“先行者”大胆作为的同时,也仍有企业犹豫不决,即使已预见到可能陷入的困境,却囿于固有的思维牢笼无法走出去。
 
 尽管危机不断凸现,但以代理制为主的生产企业却无法也不愿松开这棵已长满蛀虫的“大树”,而代理商们也仍然活跃在销售的各个角落。这似乎难以理解,但撇除代理制自身存在的问题,及人们一窝蜂式的趋利心态等,对代理制的认识偏差,代理法规的不健全,缺乏专业的代理人才,以及市场分割、经济波动等逐渐浮上水面的问题都预示着,代理制“倒退”的根本在“土壤”,孕育这一制度的市场大环境首先出了问题。甚至毫不夸张地说,也正是这“土壤”的问题一次次地将膏药代理制推向更深的谷底。
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