做医疗器械电话营销,没有一个好的招商技巧是不行的,一个聪明的电话营销人员在做医疗器械电话营销时,十分重视运用各类招商技巧来赢取代理商们的信任与支持,做医疗器械电话需要了解以下几方面的招商技巧。
首先、确立目标
很多医疗器械招商人员在进行电话营销时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的招商人员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误会使得客户感到反感,从而降低诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,作为一个医疗器械招商人员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定确立目标,要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、注意言谈
很多医疗器械招商人员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。所以,在电话营销时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话营销技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
三、明确目的
很多医疗器械招商人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。所以医疗器械招商人员就要明确电话营销的根本目的,本着这个目的,设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
四、做好总结
电话营销人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。
掌握一定的技巧,自然提升业务成交,祝您好运!