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膏药企业如何抢占市场?

所属类别:行业新闻    点击次数:897次    发布时间:2015-08-12 01:36:24
  膏药行业竞争日益激烈,各大企业为谋求发展开始筹谋抢占市场。要抢占市场,企业要做出多番改变,首先抢市场就意味着可能要创新,可能要降价,可能要提高服务等等。而这些事说起的简单,实际实施起来却并非易事。其实要想抢市场首先先要制定一定的产品策略。
 
 
  首先,让新的目标用户使用,作为销售人员,可根据这里开发出新的代理商、特殊渠道都是非常容易的事儿。然而这新的最终目标客户就是患者,只有在确定患者的前提下,才能够确定新的渠道。我们要抢市场,给新的目标用户用,真正指的是完全开发新的目标客户群,发现那些有需要但没有得到满足的人。所以这里所说的寻找新的目标用户并不是讲销量,而是谈市场。
 
  其次,让现有用户多用,这是一个大问题,现有用户该怎样才能多用呢?这就要求企业从剂量上、疗程上让用户多用。当然,做处方药策略不能太过轻易,企业需主张医学科学家的态度去进行策划,并且用策划专家的态度去考虑医学,让两者达到统一。
 
  最后,让现有该用不用的用户用,难道还有该用却不用的用户吗?当然有,原因在于他们可能不知道,也有可能是知道但没有重视,或者是嫌产品价格太贵。要解决这个问题,就需要从教育医生和教育患者这两个方面入手。

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