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膏药代理商通过三点来选择产品

所属类别:膏药常识    点击次数:次    发布时间:2015-08-12
  最近几年,膏药销售成为了大家追捧的行业,许多人想做代理商,选择代理产品是做好代理商最重要的一个环节,好的产品可以使资源得到充分的利用,利润更是滚滚而来。那么,药品代理商如何选择产品呢?
 
  1.推广模式。针对代理品种,无论药厂或包销商是否提供相对应的推广模式,代理商都需要根据自己的操作能力和优势、劣势做出相应调整,并提前拟订合适有效的推广模式。,每一种模式的背后都与相应的市场策略和运作方法紧密相联。换言之,推广模式也决定着代理商的所有资源调配,如资金、人员、销售网络组建、结算方式等,经销商在考虑采用某一推广模式之前,都需要从产品属性和自身的特点这两个方面进行权衡、分析。
 
  2.市场策略。归根结底,膏药代理商的目的也就是利润增多,自己的团队不断壮大。所以,代理商在代理新品种时,就要格外重视该产品推广的市场策略和方法研究。首先代理商要想一想,推广策略或方案用自己的网络及人员去实施,能否有效执行,胜算占多少。感觉良好的策略方法,如果实施起来有难度,就不能心存侥幸冒险一试,因为市场无情、竞争无情。而需例证了解。一套好的市场策略,如果没有一定的市场依据,甚至没有一个成功的市场来支撑,那么即便方案提供者吹得天花乱坠,代理商也不能轻易相信。
 
  3.售后体系。一种药品要想在区域市场或全国市场销售成功,离不开强大而完善的售后服务支持。如今大多数制药企业都成立了售后服务部,专门开通了专家24小时400服务热线,保姆式的服务,解决代理商的后顾之忧。这对于代理商考虑代理某种药品来说非常重要。
 
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